html模版如何成功開一傢女裝店?這些都是你必須要知道的!


開女裝店難嗎?(圖片來源網絡)

開一傢女裝店難不難?風險大嗎?

首先我要說:“任何事情都有風險”,自己獨資出錢風險較大、初期運營也充滿壓力,不過這種壓力反而讓人會更有責任,產生不能失敗的決心!畢竟是自己的店,不用心不努力不行啊!當你有這種覺悟,就是好的開始,也是每一個女裝店經營者必須謹記在心的事情。

我遇過許多想開女裝店的人,一遇困難就躊躇不前;想賺錢,想到壓力就心生退卻,結果嘴上說瞭半天,3、4年過去,連初步構想都沒完成,更不用說開店瞭。認識的一位李小姐是傢庭主婦,以前沒有任何銷售經驗,隻因興趣想從事女裝。她也是早期代理我們檔口網的女裝,不到一個月的時間,就擁有自己的女裝店。她的創業關鍵在於勇於追求夢想,有執行力,同時不給自己任何借口及後路。

而另一位早期認識的朋友當上班族己經十年瞭,夢想也是開一間屬於自己的女裝店,也有錢啟動資金。她陸續找我咨詢瞭好幾次,但每次都重復問:

如果開店沒賺錢怎麼辦?

如果賠錢怎麼辦?

如果庫存怎麼辦?

我現在辭職創業,真的可以開得成女裝店嗎?

諸如此類的問題。我常和她說實現夢想是需要勇氣的,如果老是瞻前顧後,隻想壞的,不去解決問題,最後什麼事都做不成的。但是她始終突破不瞭,盡管有資金,有資源,人也年輕,但踏不出第一步,蹉跎多年還是在停留在想法階段。當然,資金運用與周轉這種關系重大的事,我還是會建議大傢仔細考察再出手。總之,有瞭資金有瞭規劃就去執行吧,很多時候創業就是走出第一步,才有下一步。

開女裝店之前必須知道的步驟



開店步驟

1,確認店鋪的整體風格

年齡、價位、設計、韓劇風、日系甜美風、歐美簡約風、森林田園風等等。

2,流行市場情報收集

根據你想要的風格收集時尚情報,可參考時尚雜志、流行購物網站等等。

3,商品來源渠道

國內批發、國外批發、代理一件代發(檔口網www.dangkou.net)、廠傢OEM代工



4,規劃資金預算



根據1-3就可以規劃出開店的資金預算,至少要預留三個月以上的周轉資金。



明確的消費市場與消費人群

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最安全最穩定的莫過於基本款,可從上班族的服裝下手。如今上班族每天所需的襯衫、裙褲,百搭不爽,人人都需要。等銷售業績上來,就能從數字瞭解哪些款式最有市場。然後根據員工的銷售報表來評價,當作重要的進貨指標,並借此瞭解當地客群的喜好與習慣,如此就能適時調整女裝的款式。針對這個問題我們再談談一下批發技巧。



款式參考:





開店進貨款式參考



1,基本款:



上班服裝:襯衫、西裝褲、短裙、高跟鞋



休閑服裝:棉麻T恤、牛仔褲、長裙



2,特殊款:



洋裝類:適合約會、出席婚宴、party等場合。



季節類:冬裝毛外套、羽絨服、夏裝短外套等等



其他:蕾絲、豹紋、鉚釘、格紋、針織等等



第一次拿貨每次每款至少2件以上(這是業內的行規),如果量再大一點,可以談“打包”的價格,當然如果你預訂每款每色都是至少50件起批,那麼可以直接談價格瞭,甚至還可以要求定做自己喜歡的款式,很多人說批發回來可以四五倍的價格賣,我覺得這有點言過其實,就以我的經驗來看除非店鋪位置非常好,一般的小城市是不可能的。



預算所需要搭配的款式



新手批發女裝的時候,帶夠預算資金,可依照預算先整理該批的衣服種類,比如上衣幾件、裙褲幾件、洋裝外套、鞋子幾雙與配件多少個等等,到批發市場之前自己要先有個底,避免沒有準備好一進去,看到各式各樣的衣服,不是太茫然就是太興奮,不知道批什麼或是一看到喜歡的貨就猛批,結果第一天就耗盡所有的預算,或者是買瞭同樣幾款的上衣,但搭配的裙褲卻還沒有想到。所以說,事前計劃、事中冷靜、事後核算,都是缺一不可的要點!



建議到批發市場前,準備好進貨單、小筆記本(備註批貨內容)、成本與賣傢的預估,最好帶一臺計算器,議價的時候直接出數字,讓店傢和自己都能立即算出價格,用數字溝通最有效,省去時間十分方便。



獨特有型又符合大眾口味的款式



盡量批發隻有一傢販售商的女裝,太多重復的款式表示其他人也會去批發一樣的貨,會失去商品本身的獨特性。最好能發掘符合大眾口味又獨特的衣服,才能與通航區分開,吸引消費者。



除瞭批發衣服,各類飾品、配件也是整體造型不可或缺的部分,以鞋子來說,單價較高,切批一個款式就搭配不一樣的鞋子,所有這些小細節都做到位十分有必要。



線下服裝批發市場都有哪些坑?



1,每個檔口的老板都會通用一句模板化臺詞“爆款、爆款、輕松銷售幾萬件!”,這個時候一定要理智,不要貪小便宜批進一些所謂的“爆款”。



2,去線下批發市場一定要吃苦,要去的非常早,建議四點動身,早起不是去和檔口的老板扯淡,一是要去確定貨源,二是貨品一定要仔細檢查,整款必須要做抽檢,時間充裕的話可以一件件挑避免差錯,畢竟來回一次費用不少。



3,有些批發商傢去花言巧語的推銷一些尾貨來充當新款,建議新手千萬不要碰!



4,不要被商傢的花言巧語蒙騙,貨比三傢不吃虧,現在不管線下的哪個批發市場,基本50%都是靠串貨過日子,真正的廠傢貨源必須要自己仔細分辨!線下第一次批貨是一個建立認知的過程,少量批貨多次是關鍵!



批發市場的的規矩和套路

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去批貨之前,建議一定要先考察一下市場,先鎖定幾款你覺得汽車喇叭安裝不錯的檔口,進去挑個十來件,去檔口拿貨最忌諱拿兩三件衣服就要還價,那店傢會直接不care你。



如果是星期一去看看學學經驗和術語倒是不錯,因為星期一會非常忙,最好和一些檔口的老板吹牛說要開服裝店,就算是開網店也不能說,當然最初是很難拿到真正的批價,你可先請店員教你看懂服飾上的批價條形碼,基本上是看批價條形碼尾數四碼,如果是3499那就是批貨價390/單買價490,看尾數的第四個碼跟第一二個碼就是批貨價。結算時,如果批發量夠多或是交情夠好,還可以要求去尾數或者是打折之類的。



特別給新手的提醒,批發市場是不可以試穿的!除非是特別特別特別奇怪的款式,而且市場裡面一般都沒有鏡子,如果你每件都要求試穿一下,那感覺會非常非常奇怪。



每個批發檔口都有“美女”,千萬不要叫人傢小姐....這些美女一水兒都穿著最新的款式、少數套路非常深的也會穿“最滯銷”的款式,而且身材都非常好,然後套路就來瞭:



“哎呀,哥,你看我身上的這爆款,一定要拿啊”



市場的檔口是非常多的,千萬自己要有判斷力,價格談不攏的情況直接去下一傢,不要礙著面子不好意思,因為實在有太多的選擇瞭。



拿貨的時候一定要有判斷力,為什麼呢?上次其實也說到過。



因為即使“美女穿起來非常好看”,但是拿回來和你的市場顧客相匹配嗎?所以一定要註意尺碼,準確的說是註意你店裡顧客常見的尺碼。



如何讓自己在批發市場看起像個老司機?





眼神(圖片來源網絡)



眼神:這個我覺得很重要,一定要淡定,生意做久的人,那個眼神真的都是有銳光的(道行再深一點的,是能把銳光藏起來,讓人看起來很好騙,但是一般不需要這麼高的道行),看衣服的時候要掃視,就算有看中的款式也要反復打量,比如多拿幾款放在一起比較一下。



其實批發是很累的一件事情,用眼光就看的出來哪件衣服穿起來好看,用看的就知道哪件衣服適合你的目標人群,通常老司機看衣服、問價格、決定要批,過程不會超過一分鐘(好像和新手很像,其實不然),除非你在同一傢店買很多不一樣的款式,可以慢一點挑,店傢會覺得是不是在思考怎麼組合會比較好賣,那不然你看的時間太長,人傢就覺得你是不是散客?



擁有女裝夢的各位,也想在服飾業一展身手讀者,可以留言大傢一起探討,這行雖然不能說輕松,但學到的東西也豐富,像是挑貨、經營、溝通、服務等等,都是不同領域的課題,讓人又忙又感到有趣!不論你想批什麼貨、想怎樣規劃開店,還有很多課題等著我們一起來學習。



歡迎加我微信:dangkou008,一起交流學習成長。

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