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順便關心下時事新聞:

旺報【記者林瑞益╱台北報導】

大陸幅員廣況,經營企業必須善用科技技力才能事半功倍,百鴻國際開發公司總經理王邦義說,近年來得力於科技進步,業務員用Line傳回各省市的土壤照片,讓公司人員可以遠端分析土壤問題,幫助公司發展。

他表示,以前業務員得到各省市看當地的土壤情形,如今,讓農民拍照並上傳網路,公司人員可用Line講授、分析土壤的問題、植物狀況等,肥料該如何製造等。這讓公司省事很多。如果沒有網路通訊軟體Line、QQ等,公司不會擴充這麼快。

在大陸做生意需要注意什麼?王邦義表示,得用現金交易,訂貨時30%進公司帳戶,在出貨前將尾款全數匯至帳戶,收到錢,才將貨拉給客戶,藉此確保雙方權益。許多台灣人在此吃了悶虧,收不到錢,大陸幅員廣闊,曾經發生廣東業務員去山東收帳款5000元人民幣,去一趟卻只給1000元,扣掉車錢,所剩無幾。去公安局也告不成,對方稱有付帳,只是分期給。

寧可少賺 只收現金

若這種情況一多,生意都不用做了,因此,他記取經驗,以後只收現金,且不帶運套房裝潢實例費。寧可少賺,利潤抓三成就好,不賺暴利。

他認為,經營農業無法一夜致富,要務實經營,才能長久經營。目前約兩百家廠商在談合作案,公司採授權生產。肥料廠的經濟範圍是方圓兩百公里,太遠,則無經濟效益;公司收取權利金,地區越偏遠則越便宜。

目前該公司在大陸平潭有設據點,銷售生活百貨。平潭雖有政治因素干擾,但仍有很大的發展空間。在大陸做生意要採取經驗法則,不同省市的民眾,因其民族性也不同,交易的日式小木屋建造方法也就不同,就他個人經驗,四川、福建與廣東人誠信度較高。

王邦義說,目前有十幾組業務代表在大陸,每組1到3人不等,未來會持續擴張。也藉此傳播一個「有機」的新概念,但有機不能隨便亂說,有機不一定無毒,無機也不代表有毒。該公司的產品是「有機、無毒的」。用有機肥所生產的作物,可以分解掉一些毒性,讓農民種得安心,民眾吃得健康。



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